作者：李智賢 出版社：機械工業出版社 和訊讀書
不知道你是否還記得自己剛剛踏入電話銷售這個行業的時候,抱著一種什麽樣的心情？也不知道你是否還記得當時自己正在做著一種什麽樣的夢？對未來又 ...
電話銷售從選擇客戶開始
2014/5/22 上午 08:07:00發表
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具有吸引力的開場白
2014/5/21 下午 07:34:00發表
4個小時 前 第548人參閱過 推荐:358
作者：李智賢 出版社：機械工業出版社 和訊讀書
開場白指的是在電話溝通開始的30秒到一分鐘左右的時間內，電話銷售人員和潛在目標客戶所要講的話，也差不多是前五句話。它理論上通常是由問候語、自我介紹、 ...
電話銷售最初面臨的兩大挑戰
2014/5/21 下午 07:31:00發表
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作者：李智賢 出版社：機械工業出版社 和訊讀書
作為一名專業的電話銷售研究者，同時也作為許多電話銷售人員眼中的準客戶，我想自己和大多數的準客戶有一個不同的地方，就是我個人十分樂意接聽任何銷售電話 ...
前臺或者總機的溝通策略
2014/5/21 下午 07:27:00發表
15個小時 前 第545人參閱過 推荐:279
作者：李智賢 出版社：機械工業出版社 和訊讀書
在從事電話銷售培訓工作的過程中，經常聽到許多從事電話銷售工作的朋友尤其是剛剛從事電話銷售工作沒有多長時間的新朋友，向我反映這樣一個問題，好不容易找 ...
五十歲人生才開始……--《如何致富》系列之十七
2014/5/20 下午 06:18:00發表
1個小時 前 第552人參閱過 推荐:331
五十歲是退休的年齡？五十歲是抱孫子、頤享天年的歲數？五十歲是偃旗息鼓、逐波隨流的年齡？五十歲是怨天尤人、嘆息一輩子沒有發財的年齡？五十歲是依靠兒女們贍養的年頭？
或者，至少，五十歲不應該是再折騰，再 ...
成功者找方法．失敗者找藉口
2014/5/17 下午 03:28:00發表
11個小時 前 第556人參閱過 推荐:244
梳子可賣給和尚
多年以前有個企業集團,己成立卅年,過去創業過程中產品創訢領先,且十分有競爭优勢,是買方市埸。久而久之員工懶散,失去業務競爭力.經營者居安思危末雨綢繆,央我籌辨一場訓練營隊,以提振士氣促進營業 ...
保險之神伊瑟頓談頂級客層經營 七個問題 敲開富豪心門
2014/5/16 上午 11:56:00發表
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按下這棟百年紅磚古屋的門鈴，一進門，「歡迎《商業周刊》」的立牌映入眼簾。
中午，我們在會議室與布魯斯•伊瑟頓（Bruce Etherington）共餐。走入會議室，桌上已擺好午餐，一抬頭，便望見電子白板上寫了「歡迎佩修 ...
金氏記錄得主也會大敗
2014/5/15 下午 07:22:00發表
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業務員，是全世界最容易被拒絕、也是最容易白手起家而致富的行業。
靠著赤手拚搏而致富，超級業務員很容易以為自己無所不能。卻沒注意到，在一張張成交單、一座座獎盃後面，藏著一個個驕傲與貪婪的陷阱。
「 ...
七個問題 敲開富豪心門
2014/5/15 下午 06:58:00發表
3個小時 前 第688人參閱過 推荐:360
按下這棟百年紅磚古屋的門鈴，一進門，「歡迎《商業周刊》」的立牌映入眼簾。
中午，我們在會議室與布魯斯•伊瑟頓（Bruce Etherington）共餐。走入會議室，桌上已擺好午餐，一抬頭，便望見電子白板上寫了「歡迎 ...
湯姆霍普金斯：從陌生到成交的必勝四部曲
2014/5/15 上午 11:31:00發表
1個小時 前 第2607人參閱過 推荐:266
地產天王》湯姆霍普金斯開講：從陌生到成交的必勝四部曲
【終生學習】
商周特刊 超業特刊 整理者：陳竫詒2010-09-10
對於如何開發新客戶，霍金斯有很深的體會，從緩和初見面時的對立，到扭轉可能被拒絕的結果， ...
業務必修的十二個銷售真理
2014/5/15 上午 11:23:00發表
57分鐘 前 第594人參閱過 推荐:334
關於業務銷售，每個人都有不同技巧或招數，但有些觀念，乍看簡單，卻是業務員最受用、最該重視的。伊瑟頓從他四十五年銷售生涯中，悟出以下真理。
接下來要與大家分享的這十二個銷售真理，是總結我在過去四十五年 ...
房仲必看！個資法31問
2014/4/29 下午 05:23:00發表
2個小時 前 第561人參閱過 推荐:262
【MyGoNews廖賢龍/台北報導】房仲全聯會將《個人資料保護法》對房仲業的影響性整理出31個問題，讓房仲業更加瞭解2012年10月1日實施的新法影響性。
問題1. 個資法以三讀通過，但是什麼時候要實施？
答： 立法院於 ...
1000%超級業務王成長心法
2013/12/15 下午 10:46:00發表
4個小時 前 第625人參閱過 推荐:368
作者：文∣楊倩蓉 攝影：攝影∣林育緯
出處：《30》雜誌 2013年2月號 第102期
勤能補拙的時代已經過去了，借力使力的時代來臨，如果你是聰明的業務員，你當然知道該如何讓自己成為一個擁有幸福感的超級業務員 ...
房仲客戶管理 怎麼增加名單 最省時省力
2013/12/15 下午 10:31:00發表
4個小時 前 第638人參閱過 推荐:368
有兩個大方向:
第一個是開發客戶
(房仲客戶管理前置作業)
無論是菜市場舉牌，還是發傳單
都是基本功，不可或缺
第二個是維繫客戶
(房仲客戶管理實作)
不管有無成交，最起碼都要傳個問候簡訊
誰 ...
原來房仲業都是這樣開發客戶的
2013/12/15 下午 10:27:00發表
2個小時 前 第569人參閱過 推荐:380
知識家裡有篇回答直接丟出12個房仲業者開發新客戶的方法，真的好拼喔...真是不簡單...
1.一個成熟的開發搞，{挨家挨戶}塞信箱
2.同行在賣，掛大售的
3.鄰居口中問附近是否有人要出售
4.網路開發-回家有空 ...
服務身後事，年薪千萬
2013/5/19 下午 03:36:00發表
3個小時 前 第711人參閱過 推荐:365
2011-08-17 Cheers雜誌 103期文/許瓊文
1967年次的郭學君，4年前，離開當時人人稱羨的「金飯碗」，放棄銀行總行經理的位置，毅然投入難以啟齒的「殯葬業」，更創下1年內成為處長，年薪千萬的佳績。
「我最喜歡人家 ...
房仲新人如何開發案源??
2013/1/22 上午 11:16:00發表
3個小時 前 第590人參閱過 推荐:287
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1507101300073
關於案源的募集我提供了十六種方法：
1.緣故法：以前的同學、以前同事、同梯、朋友、鄰居、親戚、長輩等這些都有一定的交情，重點是你要讓他們對你 ...
房仲新人如何開發案源?
2012/11/13 下午 07:43:00發表
3個小時 前 第2273人參閱過 推荐:434
關於案源的募集我提供了十六種方法：
1.緣故法：以前的同學、以前同事、同梯、朋友、鄰居、親戚、長輩等這些都有一定的交情，重點是你要讓他們對你有信心，認同你對工作的執著，讓大家知道你在**房屋，並且知道 ...
豪宅達人陳建慶─把握與大老闆談話的關鍵10分鐘
2012/10/8 上午 10:31:00發表
1個小時 前 第6480人參閱過 推荐:525
作者： 鉅亨網記者葉家瑋 台北 | 鉅亨網 – 2012年10月7日 下午12:25
豪宅達人大師房屋總經理陳建慶。(鉅亨網記者葉家瑋 攝)
從大學延畢生進入房仲圈，大師房屋總經理陳建慶靠著自學與在「社會大學」的歷練，經營 ...
美國房地產最強sales 制勝致富成功心經
2012/8/5 上午 06:38:00發表
8個小時 前 第7374人參閱過 推荐:512
行動是成功的開端
在美國，一個房地產經理人平均一年可賣出十棟房子，一個頂尖業務員平均一年成交量為50件；而洛夫•羅勃茲一年卻可達成600件成交量！
這個數目是一般業務員的50倍！我們來分享他成功秘訣吧！
...
蹇宏：破產戶翻身中國十大保險明星
2012/5/16 上午 10:10:00發表
3個小時 前 第6778人參閱過 推荐:489
從一貧如洗到中國保險營銷第一人
作者：蹇宏
當初，我是被“騙”進保險行業去的。
1992年海南房地產熱，我做房地產炒賣，一年內賺了上千萬。但錢來得快去得也快。1997年國家規定，不能用銀行的資金做房地產 ...
喬.吉拉德的推銷七大祕訣
2012/3/30 上午 09:01:00發表
3個小時 前 第5433人參閱過 推荐:507
一、250定律：不得罪一個顧客
在每位顧客的背后，都大約站著250個人，這是與他關系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。如果一個推銷員在年初的一個星期里見到50個人，其中只要有兩個顧客對他的態度感到不 ...
推銷13個成功要素
2012/3/30 上午 08:43:00發表
3個小時 前 第8323人參閱過 推荐:528
1. 激情
2. 有序:自我組織
3. 尋找對方的興趣
4. 問題
5. 關鍵
6. 安靜:聆聽
7. 誠實
8. 知識
9. 讚揚與歌頌
10. 愉快
11. 熟記對方姓名和臉孔
12. 提供客戶服務
13. 成交:付諸行動
--弗蘭克.貝特格 ...
一日之計在於晨，而反省在昨夜
2012/3/30 上午 08:36:00發表
44分鐘 前 第9150人參閱過 推荐:532
一•清晨六問：
1•我今天的目標是什麼？
2•我的核心目標是什麼？
3•我今天最重要的三件事是什麼？
4•我今天想學到哪些新的東西？
5•我今天準備哪些地方進步一點點？
6•我今天又如何能更快樂些？
二•靜 ...