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行動是成功的開端
在美國，一個房地產經理人平均一年可賣出十棟房子，一個頂尖業務員平均一年成交量為50件；而洛夫•羅勃茲一年卻可達成600件成交量！
這個數目是一般業務員的50倍！我們來分享他成功秘訣吧！
『我不是銷售員，我是企業家』你若想成為一位成功的超級業務員，首先，你應該將自己視為企業家來激勵，並將公司當成自己的企業。唯有如此，你的眼光才會長遠，目標才會遠大。懂得積極地培養自己的人際網路，懂得投資自己，並且不斷地學習。
• 在你的領域裡，你就是專家！
專業的行銷就像是種田一樣，是無法一蹴可幾的。許多人看見業務員光鮮亮麗的一面，卻沒有想過在這些優秀業務員的背後，是流了多少辛勤的汗水，是付出了多少時間與精力，才能有今天的成就。
我一直秉持著「種田理論」來經營我的房地產事業，目前，我的員工約有五十名左右。從我們這裡銷售出去的房子不下六萬件，而這些成就也是一點一滴累積起來的。因此，我想說的：不論是在哪一種行業，如果你想成為一位優秀的業務員，或是一位成功的創業家，就不要再被動地等客戶上門了；安逸的時代已經過去，你一定要走出去開發市場，發掘潛在的客戶，然後設法去耕耘他，擁抱他，那麼，你的成功一定是指日可待的！
• 找出目標市場
一開始進入這個行業時，我是以直覺來選擇我的「農地」，也可以說有點參雜了個人的喜好。因為，我認為工作占了人一生的絕大部份，總要自己喜歡才會做得愉快嘛！
剛開始的時候我對於房地產仲介業可說是一無所知，因此，我選擇了土生土長的地開始做起。如此一來，至少我已經占了地利與人和之便，因為，我對於這個地區的每一條街道，甚至哪個區域住了什麼樣的人，發生過什麼樣的事，都是瞭若指掌；而且在這裡，認識我的人也不在少數。同時，這個區域的房屋總數多達六萬棟以上。
在美國，一個房地產經理人平均一年可賣出十棟房子，一個頂尖業務員平均一年成交量為50件；而洛夫•羅勃茲一年卻可達成600件成交量！
這個數目是一般業務員的50倍！我們來分享他成功秘訣吧！
『我不是銷售員，我是企業家』你若想成為一位成功的超級業務員，首先，你應該將自己視為企業家來激勵，並將公司當成自己的企業。唯有如此，你的眼光才會長遠，目標才會遠大。懂得積極地培養自己的人際網路，懂得投資自己，並且不斷地學習。
• 在你的領域裡，你就是專家！
專業的行銷就像是種田一樣，是無法一蹴可幾的。許多人看見業務員光鮮亮麗的一面，卻沒有想過在這些優秀業務員的背後，是流了多少辛勤的汗水，是付出了多少時間與精力，才能有今天的成就。
我一直秉持著「種田理論」來經營我的房地產事業，目前，我的員工約有五十名左右。從我們這裡銷售出去的房子不下六萬件，而這些成就也是一點一滴累積起來的。因此，我想說的：不論是在哪一種行業，如果你想成為一位優秀的業務員，或是一位成功的創業家，就不要再被動地等客戶上門了；安逸的時代已經過去，你一定要走出去開發市場，發掘潛在的客戶，然後設法去耕耘他，擁抱他，那麼，你的成功一定是指日可待的！
• 找出目標市場
一開始進入這個行業時，我是以直覺來選擇我的「農地」，也可以說有點參雜了個人的喜好。因為，我認為工作占了人一生的絕大部份，總要自己喜歡才會做得愉快嘛！
剛開始的時候我對於房地產仲介業可說是一無所知，因此，我選擇了土生土長的地開始做起。如此一來，至少我已經占了地利與人和之便，因為，我對於這個地區的每一條街道，甚至哪個區域住了什麼樣的人，發生過什麼樣的事，都是瞭若指掌；而且在這裡，認識我的人也不在少數。同時，這個區域的房屋總數多達六萬棟以上。
