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一•清晨六問：
1•我今天的目標是什麼？
2•我的核心目標是什麼？
3•我今天最重要的三件事是什麼？
4•我今天想學到哪些新的東西？
5•我今天準備哪些地方進步一點點？
6•我今天又如何能更快樂些？
二•靜夜六思：
1•我今天是否完成了小目標？
2•我今天是否更接近了大目標？
3•我今天又學習到了什麼 ？
4•我今天在哪些地方做的不夠好？
5•我如何才能做的更好？
6•我明天的大目標在哪裡？
三•經紀人計畫一天的活動：
A•創造收入性的活動：
1•市場開發：
◎掃街及陌生拜訪
◎直接登門拜訪或市場調查
◎報紙網路電話開發
◎自售屋主經營
◎同業過期物件追蹤
◎人脈經營、老客戶經營
◎電話簿電訪或社團明路開發
◎商圈耕耘
2•開發：
◎看屋
◎鑑價與溝通
◎開發簡報
◎委託確立
3•銷售：
◎接聽買方來電
◎來店客接待
◎買方需求了解
◎介紹產品優勢
◎撮合配對帶看
◎要求買方出價
◎不喜歡轉配對或追蹤
◎售屋展示會
B•支持性的活動：
1•組織性活動：
◎參與社區活動
◎準備一天的工作計畫
◎制定一天的工作行程確定其先後順序
◎完成開發簡報手冊
◎檢察裝備及工具
◎安排與客戶面訪約會
◎進行物件整理與拍照
◎完成公司規定事項
2•準備性活動：
◎製作ＤＭ
◎編寫報紙廣告訴求
◎掛看板貼紅宣上網行銷
◎促銷主攻物件
◎準備售屋展示會
3•後續活動：
◎發簡訊及業務信函
◎與賣方保持聯繫
◎與賣方回報議價
◎帶看後買方追蹤處理與複看
◎專案研討運作
C•職業發展活動：
1•技能培養活動：
◎練習市場開發話術
◎練習銷售展示
◎練習要約斡旋技巧
◎練習商圈耕耘計畫
◎調查市場情形
◎觀察銷售展示
◎觀察如何提出購買要約
◎觀察過濾買方的面談
◎觀察簽訂不動產契約
◎了解銀行貸款作業流程
◎了解代書過戶作業流程
1•我今天的目標是什麼？
2•我的核心目標是什麼？
3•我今天最重要的三件事是什麼？
4•我今天想學到哪些新的東西？
5•我今天準備哪些地方進步一點點？
6•我今天又如何能更快樂些？
二•靜夜六思：
1•我今天是否完成了小目標？
2•我今天是否更接近了大目標？
3•我今天又學習到了什麼 ？
4•我今天在哪些地方做的不夠好？
5•我如何才能做的更好？
6•我明天的大目標在哪裡？
三•經紀人計畫一天的活動：
A•創造收入性的活動：
1•市場開發：
◎掃街及陌生拜訪
◎直接登門拜訪或市場調查
◎報紙網路電話開發
◎自售屋主經營
◎同業過期物件追蹤
◎人脈經營、老客戶經營
◎電話簿電訪或社團明路開發
◎商圈耕耘
2•開發：
◎看屋
◎鑑價與溝通
◎開發簡報
◎委託確立
3•銷售：
◎接聽買方來電
◎來店客接待
◎買方需求了解
◎介紹產品優勢
◎撮合配對帶看
◎要求買方出價
◎不喜歡轉配對或追蹤
◎售屋展示會
B•支持性的活動：
1•組織性活動：
◎參與社區活動
◎準備一天的工作計畫
◎制定一天的工作行程確定其先後順序
◎完成開發簡報手冊
◎檢察裝備及工具
◎安排與客戶面訪約會
◎進行物件整理與拍照
◎完成公司規定事項
2•準備性活動：
◎製作ＤＭ
◎編寫報紙廣告訴求
◎掛看板貼紅宣上網行銷
◎促銷主攻物件
◎準備售屋展示會
3•後續活動：
◎發簡訊及業務信函
◎與賣方保持聯繫
◎與賣方回報議價
◎帶看後買方追蹤處理與複看
◎專案研討運作
C•職業發展活動：
1•技能培養活動：
◎練習市場開發話術
◎練習銷售展示
◎練習要約斡旋技巧
◎練習商圈耕耘計畫
◎調查市場情形
◎觀察銷售展示
◎觀察如何提出購買要約
◎觀察過濾買方的面談
◎觀察簽訂不動產契約
◎了解銀行貸款作業流程
◎了解代書過戶作業流程
