成功者找方法．失敗者找藉口                          

  
梳子可賣給和尚
多年以前有個企業集團,己成立卅年,過去創業過程中產品創訢領先,且十分有競爭优勢,是買方市埸。久而久之員工懶散,失去業務競爭力.經營者居安思危末雨綢繆,央我籌辨一場訓練營隊,以提振士氣促進營業能力.我規劃了一場二天一夜的名為化不可能為可能訓練營.選擇台灣南部的大崗山佛門聖地,第一天是每人領一圢的梳子去推銷給和尚,第二天報告昨天的活動.報告的內容1成果:賣出幾把2對象:賣給了誰3賣點:賣什麼點子4銷售經過5活動惑想:領悟到什麼.
第二天的賣梳子給和尚訓練發表會,結果發覺有五種類型的人:1怨天尤人抱怨的人,一領到梳子就破口大罵什麼烏公司請個烏教授耍賣烏梳子給烏和尚我們烏員工怎麼烏得出去,烏員工烏不幹了烏辭職了,滿口烏話.2異想天開不切實際的人:直接去賣梳子給脾氣暴躁正正在打掃的和尚,和尚覺得受到屈辱拿起掃把打得滿頭包滿身傷痕而回3憨直無腦碰機會的人:找到一位弱智無所事事抓著發癢光頭的小和尚,告訴他用指甲會抓傷頭皮,身体髮膚受之父毌不可毀傷是不孝的,我有賣抓癢梳,梳頭很舒服不傷頭皮,小和尚就傻乎乎的買了一把4智慧用腦找方法的人:找到主持和尚,準備上香拜神,摸著被山風吹亂的頭髮說頭髮亂亂拜神是否對神不敬,住持和尚說是的,該員說您應在每座神像前放把梳子.貼告示香客拜神前請先梳梳頭髮以示對神尊敬,否則您要替香客分擔更多疏忽之罪,我可以幫主持去買梳子,數數拜神處六處,和尚就每處二把買了一打5創新思考腦筋靈活的人:找到著名的風景佛寺主持和尚,相談甚歡後,給了住持和尚建議:您的佛寺香火鼎盛經營理一流,但經我的觀察有幾點可以改善:1捐錢的人有失落惑,捐錢之前興高彩烈,捐錢之後有茫然落空的失落惑2捐錢香客比率太低約十%而已,給主法師解決建議的對策,對每一個捐香火錢的香客,捐完錢後送一把敬神梳,梳子上印有地址電話及捐錢誌慶以致留念字眼的敬神梳.不致捐錢後兩手空空,以增加香客滿意度及敬神梳香客帶回去後會常梳有宣傳渚用,最好這把梳子像栗子筆一樣可插在上衣口袋便於攜帶,也建議在敬神梳發放處貼個告示:捐錢者請將敬神梳插在上衣口袋上以資示別捐錢否?這樣可使多一些祗來本寺上洗手間逛逛者捐錢,估計可從二百人增加到五百人捐香火錢,增加三百人每人捐錢二百元可增加六萬元收八,而送出五百把敬神梳每把十元,要多支出五千元,每日投資五千而有多六萬收八,日投資報酬高達十一倍。主持和尚欣然贊同,遂託該員下訂單三千把敬神梳,

合乎邏輯不一定是對的
一位狡滑的人來麵店吃麵,叫了一碗排骨麵,老闆迅速下麵的同時.接著說牛內麵價錢和排骨麵一樣換牛肉麵好了,老闆煮好香噴噴的牛肉麵端上,這位麵客吃得滿頭大汗齒頰留香起身走了出去,麵店老闆急著追了出去說道:你忘了付錢.麵客說付什麼錢,老闆說牛肉麵的錢.狡滑麵客說牛肉麵是我用排骨麵換來的.麵店老闆說:那排骨的錢呢?狡滑者說:排骨麵我沒吃呀!就大步的離開了,留下滿頭霧水疑惑茫然的麵店老闆,想不通排骨麵牛肉麵及沒付錢的事.狡滑的麵客邏輯上乍想是通的,不通的是麵店老闆,總之吃鈑是要給錢的.無論是排骨麵還是牛肉麵,而是自已邏輯沒搞通罷了。
保險套可賣給尼姑
化不可能為可能訓練營獲得該集團絕大多數員工的好評迴嚮,三個月後請託我再辦一場推銷談判技巧訓練營,我精心籌劃了魔鬼兵團推銷談判戰鬨營,事先送去講稿.第一課是魔兵團推銷十則,其中第四則是:梳子可以賣給和尚,保險可以賣給尼姑.訓練當天講到第四條時我枵助了,因保險可以賣給尼姑被加了個套字,不知那位調皮惡劇或誤植者已改為保險套可以賣給尼姑.當我講到保險時一群學員鬧哄哄要教授唸下去唸下去教我們.我臨機一動那我們現在分成A.B兩組實作,A組:賣保險給尼姑B組賣險套給尼姑,沒賣成及違成目標者罰款五千.達成我掏腰包賞金一萬.這樣也符合魔鬼兵團堆銷法的精神,明天回來作發表報告會.第二天A組報告:找到一群虔誠的尼姑,善心的尼姑,告訴尼姑們:山谷中有座獨木橋,己經有數人掉進山谷死亡,建議尼姑買壽險保單,到期時或身故時保險金受益人就是蓋這座安全的橋去救人行善.也有數位因沒有小孩而被離棄出家的尼姑,就帶地們去孤兒院認養孤兒,並建議買保險給這些孤兒,幼吾幼及人之幼的善攀.A組成員有家族是從事保險行業的,就實質的簽了三份壽險保單.而B組找到了一間尼姑奄,裡頭的尼姑大都是婚姻不如意看破紅塵來此出家的,因而該奄形成婚姻不如意出家前的咨詢輔導中心,並溝通出家後的最大痛苦是失去毌親的小孩,B組找到了賣點(selling point),於是建議尼姑們:婚姻勸合不勸離,未出家前婚姻未完全破裂前,最好勸地們不要再生小孩,並建議準備保險套贈送給這些婚姻正面臨不幸婦女避孕用,以免波及不幸出世的小孩,於是該尼姑奄訂了五百打保澰套作為來咨詢不幸婚姻後的贈品。當天報告會完我掏出當天講師費的一半給A.B組各一萬元獎金,大夥們在快樂氣氛中,完成該次魔鬼兵團推銷戰閫營的訓練,該集團攻無不克的企業魔鬼推銷兵團於嫣誕生了。

Imposible與I’m posible
梳子是梳頭髮用的,和尚沒有頭髮,所以和尚不用梳子.人常常用自已的過去經驗和認知去行事.就像梳子要賣給和尚,必先突破我的梳子不是梳頭髮用的,管他是不是和尚,是否有頭髮,祗要思考梳子可以賣給和尚做什麼,賣抓癢用銷售一把.賣敬神用銷售幾十把.賣贈品用銷售數千把不是賣保險而是賣造橋行善,.俗語云:有理走遍天下,無論寸步難行.一理通萬理徹,任何困境多是自身劃地自限.思想打結攢牛角尖想不通,我是不可能的,祗把一撇放在I和m之間就一點突破變成我是可能的,換句話說:不可能是他人的,可能是我的,祗要想通了就一點突破不能就變成可能.成功的人永遠多了一個方法突破而成功,失敗者永遠多一個藉口抱怨而失敗,切記:成功者找方法.失敗者找藉口。